Esta publicacion se integra con la Tesis de Maestria en Marketing Internacional, realizada en la Escuela de Marketing Internacional de la Universidad Nacional de La Plata, bajo la direccion del Prof. Mg. Enzo Campana. La misma, esta conformada con la asistencia tecnica realizada, a una empresa industrial del mosaico en el Partido de La Plata (Argentina). El desarrollo del proyecto, se baso en dos etapas: 1. analisis de la situacion de la empresa Mosaicos La Espanola, diagnostico de sus areas clave y plan comercial con factores de crecimiento de corto, mediano y largo plazo; y 2. desarrollo -en funcion de la estrategia disenada- de los elementos operativos para el logro de los objetivos. El alcance para cada mercado, cubrio los siguientes objetivos. Mercado Masivo: desarrollo de producto y posicionamiento de marca; diseno de linea de productos con un nuevo concepto; desarrollo de discurso de marca; diseno de folleto institucional y de material de promocion; diseno de mensaje publicitario; rediseno del punto de venta. Mercado Tecnico: seleccion y capacitacion del personal; generacion de un programa de tareas comerciales efectivo; evaluacion y analisis de resultados."
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